Początki zazwyczaj bywają trudne. I nie ma znaczenia, czy mowa o nowym stanowisku w pracy, czy zakładaniu własnej firmy. Przeanalizowaliśmy dla Was najczęściej popełniane błędy początkujących przedsiębiorców, ale przede wszystkim to, jak ich uniknąć!

👉 1. Brak podstawowej wiedzy biznesowej, prawnej i księgowej

Własna firma to nie tylko unikatowy pomysł na biznes, ale również sporo zagadnień prawnych, księgowych, podatkowych itd. Bez podstawowego przygotowania w tym zakresie, trudno jest poruszać się w meandrach kruczków prawno-finansowych. W takim wypadku warto, szczególnie na początkowym etapie, zgłosić się do profesjonalistów w danych dziedzinach.

✅ W AIP mamy to czego Ci potrzeba: nasz dział księgowy przeprowadzi Cię przez ważne zagadnienia związane z prowadzeniem działalności, a dział prawny odpowie na wszystkie Twoje pytania i wątpliwości.

Przepisy lubią się zmieniać, więc warto trzymać rękę na pulsie. Korzystaj z ogólnodostępnej wiedzy odwiedzając serwisy tematyczne, takie jak, Poradnik Przedsiębiorcy czy Niepoddawajsie.pl.

Czytaj artykuły i książki, które mogą Ci się przydać przy prowadzeniu biznesu. Istnieją wydawnictwa, które specjalizują się w tematyce biznesowej, np. MT Biznes, czy Studio EMKA. Staraj się uczestniczyć w webinarach, spotkaniach LIVE, konferencjach stacjonarnych – zdobyta podczas nich wiedza będzie nieoceniona przy prowadzeniu firmy, a poznane w ten sposób osoby poszerzą Twój network biznesowy!  

👉 2. Brak strategii, wizerunku marki i planu marketingowego

Wielu młodych przedsiębiorców w początkowym etapie prowadzenia firmy nie ma czasu na kwestie związane z tworzeniem strategii i wizerunku marki, traktując je jako kwestie drugo- lub trzeciorzędne. Tymczasem według badań klienci podczas zakupów, czy wybierania usług kierują się emocjami częściej niż rozumem i logiką. Pojęcie marketingu sensorycznego, czyli opartego na zmysłach, jest coraz popularniejsze.

Według badań przeprowadzonych w 2019 roku przez Agencję Badawczą BioStat, aż 81% badanych przyznaje, że dokonuje wyborów zakupowych kierując się aspektami wizualnymi. Dlatego tak ważne jest to, jak Twoje usługi lub produkty prezentują się na zewnątrz. Pomyśl o tym, jak chciałbyś być odbierany przez konsumentów. Może warto poprosić fotografa o przygotowanie pięknych zdjęć tego, co sprzedajesz, a grafika o wykonanie wizualizacji, które będą jasno i estetycznie prezentować Twój produkt?

Nie można również zapomnieć o tym, jak ważna jest dziś komunikacja w mediach społecznościowych i w Internecie. W dobie pandemii powiedzenie „jeśli nie ma cię w sieci, to nie istniejesz” staje się jeszcze prawdziwsze… Jeśli nie wiesz, od czego zacząć zgłoś się do naszych mentorów, którzy na co dzień zajmują się strategią komunikacji, czy marketingiem. Anna Zalewska z widoczni.com podpowie Ci w kwestiach planowania i wdrażania marki online, Aneta Siejka z Mediowy Ekspert pomoże przy strategii reklamy i personal brandingu, a Jacek Uroda z Jaco.PRO opowie o social mediach w procesie sprzedaży.

✅ Pełna lista naszych mentorów dostępna jest tutaj: https://aip.link/mentoring/

👉 3. Branie zbyt dużej ilości zleceń i całej pracy na siebie

Dobry biznes to taki, który rozwiązuje problemy ludzi. Rozejrzyj się wokół, Wydaje Ci się, że jeśli nie wykonasz zadania sam, to nikt nie zrobi tego lepiej od Ciebie? Pracujesz po kilkanaście godzin dziennie, aż do utraty sił? Branie na siebie zbyt dużej ilości obowiązków obniża Twoją efektywność oraz wydajność Twojej firmy. Tylko do pewnego etapu będziesz w stanie kierować wszystkim sam, bo kiedy firma zacznie się rozwijać, outsourcing stanie się koniecznością. Dlatego już na początkowym etapie tak ważne jest, aby zatrudniać ekspertów w swojej dziedzinie. Wtedy Ty masz więcej czasu, aby skupić się na kwestiach kluczowych, związanych z rozwojem produktów lub usług i całego biznesu. Niektóre zadania dużo bardziej opłaca się delegować, szczególnie jeśli nie jesteś ekspertem w danej kwestii (np. prowadzenie mediów społecznościowych jest Ci obce).

👉 4. Niewystarczająca kontrola kosztów

Finansowe początki bywają trudne. Z jednej strony należy pamiętać o racjonalnym dysponowaniu budżetem, tak, aby każdy wydatek miał swoje uzasadnienie biznesowe. W biznesie nie zawsze działa zasada, że im więcej pieniędzy zainwestujesz, tym więcej uda Ci się ich zarobić. Warto przygotować skrupulatny plan finansowy i inwestycyjny oraz kontrolować swoje wydatki. Dochód można zwiększyć również poprzez zmniejszenie kosztów, ale nie możemy wpadać w pułapkę nadmiernego oszczędzania, które szybciej, czy później doprowadzi do bylejakości.

Czasem branie kredytu na firmę ma sens, ale musi mieć to odzwierciedlenie w przygotowanej przez Ciebie strategii biznesowej. Zawsze warto mieć też plan B, lub zaplecze finansowe, w przypadku projektów, które kończą się niepowodzeniem. Pamiętaj, że prowadzisz biznes, aby zarabiać pieniądze, a nie je tracić. Kończenie każdego miesiąca pod kreską to sygnał, że czas na zmiany.

✅ Jeśli nie wiesz, gdzie popełniasz błąd, zgłoś się na mentoring do naszego CEO, Darka Żuka, który pomoże Ci w tej kwestii. Darek ma również doświadczenie w tworzeniu funduszy inwestycyjnych i rozsądne zarządzanie kapitałem firm nie jest mu obce.

👉 5. Nieznajomość konkurencji i brak badania rynku

Budzisz się rano ze świetnym pomysłem na biznes i mówisz sobie „Bingo, to się musi udać!”. Przemyśl to i przeanalizuj na chłodno. Zobacz, kto jeszcze wpadł na taki pomysł i jakie rozwiązanie, usługi, produkty proponuje swoim klientom. Sprawdź rynek, bo może okazać się, że firm podobnych do Twojej są już setki, więc musisz się czymś wyróżnić. Jeśli pomimo badania rynku, zauważasz niszę, zastanów się dlaczego. Z jednej strony to dobra wiadomość, bo oznacza mniejszą konkurencję, z drugiej zastanów się dlaczego jeszcze nikt nie wypełnił tej niszy rynkowej swoimi usługami lub produktami – może jest to nieopłacalne? Warto analizować i obserwować rynek – potrzeby konsumentów stale się zmieniają.

✅ Zwracaj uwagę jakie treści najbardziej interesują Twoich klientów, to pozwoli Ci dopasować je do Twojej grupy odbiorców i zwiększyć ruch na stronie. Możesz skorzystać ze stworzonych w tym celu narzędzi, takich jak Senuto.

👉 6. Skupianie się tylko na sukcesach i niewyciąganie wniosków z niepowodzeń

Popełniane błędy, szczególnie w początkowej fazie są nieodłącznym elementem prowadzenia własnego biznesu. Zbytnia wiara we własne umiejętności i pomysł biznesowy często bardzo brutalnie zderza się z rzeczywistością. Błędy zdarzają się nawet największym graczom (przypomnij sobie aferę Volkswagena, bankructwo American Apparel, czy zatrucia w Green Caffe Nero), najważniejsze jest jednak przyznanie się do niepowodzeń, chęć ich naprawy i wyciąganie wniosków.

✅ Analizuj własne działania pod kątem ich opłacalności długoterminowej: co sprawiło, że zyskałeś nowych klientów, a co blokuje ekspansję Twojej firmy? Wzmacniaj i inwestuj w te aspekty, które rozwijają Twój biznes, a zrezygnuj z tych zbędnych lub niedochodowych. Wejdź na stronę Fundacji Dobra Porażka i zobacz, jak wykorzystać niepowodzenia i błędy na swoją korzyść. Na stronie do Twojej dyspozycji są artykuły, podcasty, webinary i content video, który pomogą Ci zgłębić temat.

👉… i pół błęda

Jak już wiesz potknięcia zdarzają się nawet najlepszym, ale okazuje się, że można je przekuć na swoją korzyść.

esacz

Czy pamiętasz ostatni błąd techniczny mBank, kiedy omyłkowo wysłał do swoich klientów testowe wiadomości Push (osławione już ęśąćż)? Ten błąd techniczny okazał się skuteczniejszy niż niejedne kampanie marketingowe i promocyjne, za które banki płacą krocie lub zatrudnienie kolejnego celebryty, który reklamowałby ich usługi. Dlaczego tak się stało? Ponieważ mBank potrafił przyznać się do błędu, z przymrużeniem oka podszedł do kwestii powstających po incydencie memów, a nawet podziękował za nie na swoim Twitterze. Dzięki temu udało im się odczarować nudny obraz instytucji bankowych, opierających swoją komunikację na odsetkach, oprocentowaniach i lokatach.

Jak zatem widzisz, bardzo wiele zależy od nastawienia. Popełnianie błędów, szczególnie w biznesie, gdzie działamy pod presją czasu, jest czymś naturalnym, co pozwala zdobyć niezbędne doświadczenie. Ważne, aby do podejść do sytuacji, jak do wartościowej lekcji, a nie klęski. Przyznawaj się do błędów, analizuj, wyciągaj wnioski, a gdy ponownie pojawi się sytuacja kryzysowa lub staniesz przed ważną decyzją strategiczną, będziesz na nią lepiej przygotowany.